Como controlar as vendas da empresa
Vender mais sem controlar vendas costuma reduzir o lucro. O controle começa quando cada venda passa a carregar margem, canal e responsável.
Controlar vendas significa acompanhar cinco números por período: volume de oportunidades, taxa de conversão, ticket médio, ciclo de venda e margem por produto ou canal. Com esses cinco, a previsão de receita passa a ser cálculo em vez de palpite.
Registre a venda com margem, não só com valor
Sem custo variável atrelado a cada venda, não há como saber qual produto ou canal realmente sustenta a empresa.
Funil e taxa de conversão
Meça oportunidades geradas, propostas enviadas e negócios fechados. A razão entre elas revela se o problema é geração de demanda ou fechamento.
Previsão de receita
Receita prevista = oportunidades ativas × taxa histórica de conversão × ticket médio, ajustada pelo ciclo de venda. Alimente essa previsão diretamente no fluxo de caixa.
Comissões e política comercial
Comissão sobre faturamento incentiva desconto; comissão sobre margem incentiva rentabilidade. Alinhe a política ao resultado que você quer.
Análise em poucos minutos, sem custo.
Perguntas frequentes
Quais indicadores de vendas acompanhar?
Oportunidades, taxa de conversão, ticket médio, ciclo de venda e margem de contribuição por canal.
Como prever a receita do próximo mês?
Multiplique as oportunidades em aberto pela taxa histórica de conversão e pelo ticket médio, respeitando o ciclo médio de venda.